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  • 2 years ago
Sesión 25: Técnicas de ventas - Ventas B2B con Cris Urzúa (Parte 3)

Sesión 25: Técnicas de ventas - Ventas B2B con Cris Urzúa (Parte 3)

Bienvenidos al Club de Negociación En este capítulo veremos... (Ojo: Esto es sólo un pedazo de una(s) capacitación(es) que si hizo en vivo y que estoy revelando para ustedes sin costo alguno) Estos son los temas que abarcamos: En esta sesión Nº25 desarrollamos la 3er fragmento de ventas B2B “Cómo venderle a otras empresas” de la mano de mi amigo Cris Urzúa, con el cual dimos un webinar muy valioso. Compartimos algunos de los consejos y herramientas muy importantes para este tipo de ventas, en este caso errores muy comunes a la hora de tener una reunión con el CEO, gerente o vicepresidente, es muy importante entender el “idioma” de cada uno y apuntar directo a sus intereses y convertirnos en asesores, sin olvidar nunca que siempre es una relación humano a humano.  - Error muy común en reuniones con un CEO - Cómo enfocar la reunión con un gerente - Qué lenguaje utilizar para hablar con un vicepresidente - Pasar de ser vendedor a ser un asesor  - Lenguaje de los CEO - Error muy común: o

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